从旧金山到硅谷科技界亿万富翁成高档珠宝行是个啥！

从旧金山到硅谷，科技界亿万富翁成高档珠宝行业新宠

虽然科技行业与时尚行业在很多人的眼里处于两个极端，不过对高级珠宝行业来讲，硅谷和旧金山的这些科技界的亿万富翁无疑是极具吸引力的1群潜伏客户。

据福布斯报告显示，2018年有144个亿万富翁选择在加州 筑巢 ，这1数字比除美国和中国以外的任何1个国家都要高，并且，这些亿万富翁绝大多数来自科技行业。这也让位于加利福尼亚州的旧金山被评为全球第4大富裕的城市。

珠宝设计师 Stephen Webster 表示： 这是1个非常有趣的人群。他们的穿着其实不时尚，但具有很多财富。如果你不注意他们，那就错过了1个巨大的机会，对那些想吸引千禧1代消费者的初创公司而言特别如此。

高级珠宝品牌 Fred Leighton 和 Kwiat 首席履行官 Greg Kwiat 也表示： 毫无疑问，这些科技行业的大人物们对高级珠宝行业来讲是重要的目标客户，他们正在大量的创造财富。对珠宝行业来讲，任何财富迅速增长的领域都非常重要，而科技是美国最重要且增长最快的领域。

这些看似不时兴的企业家为什么突然对珠宝之类的饰物感兴趣呢？Greg Kwiat 表示： 他们通常是从订婚戒指或1些特殊的记念品入门，逐步开始了解艺术、葡萄酒和珠宝等。很多人都是被珠宝的耐用性，和投资方面的价值吸引。

不过，Greg Kwiat 认为： 你必须明白这类技术型消费者的想法才能把珠宝卖给他们，你必须了解他们的购物习惯可能与普通消费者有很大不同。

知名奢侈品牌纷纭布局旧金山湾区

在过去的两年中，高端珠宝商在旧金山湾区（Bay Area）投入大量资金发展实体零售业。去年，Tiffany 重现装修了其湾区的门店。今年3月，美国高端珠宝品牌HarryWinston 在旧金山联合广场开设了1家珠宝沙龙。几周后，法国奢侈品牌卡地亚（Cartier）在那里推出了改造后的门店，并于4月将其最新设计腕表的发布会选在了旧金山。爱马仕（Herm s）在本月早些时候开设了品牌在 Palo Alto 的第1家门店。

另外，佳士得拍卖行（Christie s）已把旧金山肯定为正在增长的市场，并加强了该地区的业务资源分配。佳士得的奢侈品部门正在推动稀有酒类、高级腕表、高级珠宝和汽车等收藏品在湾区的发展。佳士得旧金山地区负责人 Ellanor Notides 表示： 这里的人们之前1直在关注其科技业务，但随着时间的推移，他们也开始欣赏周围的其他事物。

科技界亿万富翁对高级珠宝的兴趣对珠宝行业的发展相当重要，已有1些珠宝经销商表示，作为高级珠宝行业的传统客户，美国的珠宝收藏者市场已开始逐步饱和。

Stephen Webster 表示： 那些珠宝收藏家们已不再需要珠宝了。即便他们还未停止搜集藏品，也差不多处于收藏周期的末期。所以我们现在的重点在于年轻的收藏者。

可穿着 的生活方式

但是，新1代美国收藏家对大颗钻石和钻石项链其实不特别感兴趣，他们寻觅的是与个人审美相干，且适于穿着的产品。科技行业流行的休闲化着装已渗透到了美国人的生活中。

在湾区，科技界的亿万富翁更喜欢低调的外表。珠宝商们表示，他们对价格其实不敏感，但是偏爱小尺寸，色彩稀有且清晰度高的昂贵宝石。来自珠宝商 Kentshire 的 Carrie Imberman 表示： 从历史上看，具有财富的人希望展现这类财富，由于它转达了你在社会中的地位，但是时期已产生了变化。

Greg Kwiat 也认可这1观点： 1种来自科技界时尚与科技的休闲生活方式已传播开来，这个世界变得更加随便。所以，首饰必须是适于穿着的。

位于旧金山和 Palo Alto 的奢侈品专卖店 Wilkes Bashford 在吸引科技界富豪丹时力韩版女装除在产品研发上的成绩外这方面表现出色，他们的客户大部份都与科技界有关（包括在该领域工作的投资人和律师），而目前珠宝商品已占他们总销售额的20%。Wilkes Bashford 联合首席履行官 Bob Mitchell 表示： 他们对高品质材料与更高级别的设计美学的结合更感兴趣。他们更多的是把珠宝看作1种可穿着的生活方式。

另外，Stephen Webster 指出，科技界的富翁仿佛已准备好成为实验室 生长 的人造钻石的第1批使用者。人造钻石领域的领导者 DiamondFoundry 公司的总部就位于加州圣克拉拉。

教育是与技术型消费者建立关系的关键。Greg Kwiat 表示： 我视察到，受教育程度较高的人，更渴各种大衣它都能弄定望了解1些自己不熟习的东西。这样的人在科技行业特别普遍，他们常常充满好奇，不但关注钻石是如何在地球上构成的，还希望了解开采和制造钻石的进程。他们乃至会向珠宝行业人员了解技术细节，由于触及工程技术，这对技术人员非常具有吸引力。

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